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曾白白烧掉1个亿,转型智能健身房,2年200家店

2018-06-27 00:14编辑:gz-xianghui.com人气:


关注新商业时代,寻找下一个王兴、程维张一鸣,就看「创业邦100未来领袖」。本文系第94篇报道,受访者为 Liking Fit 创始人兼 CEO 徐志岩。

Liking Fit 于2016年成立,是一家24小时智能健身房品牌。目前已经覆盖100座城市,共计200家店。

1月15日,刚刚面世两年的 24 小时智能健身品牌 Liking Fit 一口气公布了B、C两轮融资。C轮由光控众盈领投,方和资本、光速资本跟投,共计3亿人民币。

B轮领投方为方和资本,前两轮投资方为同创伟业、中路资本、光速创投等跟投,金额为5000万人民币。

两轮合计3.5亿元人民币,这也成为健身行业目前最大额的融资项目。

不过,对于创始人徐志岩而言,他不是第一次经历这样的资本运作。用他的话说,「我也是烧过钱的人」。

Liking Fit 智能健身房是徐志岩以及他们的团队转型后的产品,公司上一次获得广泛关注是在2015年,当时的项目叫「好厨师」,主打专业厨师上门做菜。

是的,好厨师就是当年 O2O 浪潮中的一员,趁着风口总共获得 9000 多万人民币投资。短短不到两年时间,烧到只剩 2000 万。

根据徐志岩的回忆,那一年,太多的媒体曝光和活动让人膨胀,膨胀到几乎失去理智。团队、财务、管控以及期望值都已经脱离原来的想象。

「现在想想,当时所谓的辉煌,全部都是扯淡的。赚不到钱都没有用。」

O2O 项目大多都走不到B轮,随之而来的是残酷的洗牌期。抱着账上2000多万余额转型的徐志岩,从此对财务有了全新的认知,这才有了今天的 Liking Fit。

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与现在市面上常见的精英型创业者不同,徐志岩的创业故事有着浓重的「江湖气」。徐志岩出生于山东青岛近郊,虽然还是一名 90 后,但他已经有了将近十年的社会工作经历。

早在初中六年级,他在一次长跑比赛中跑出了全市第一的成绩,然后就被带去青岛体校练起了自行车,一路晋级到北京队,直至成为国家级运动员。

2008年奥运年,也是全民健身热潮,刚好那年徐志岩从北京队退役,短暂创办过一家健身房。那是他第一次和健身结缘。

可惜,健身热潮随着奥运会闭幕也迅速结束,由于传统营收模式的原因,徐志岩的健身房也很快坚持不下去了,他也从石景山搬到了西二旗。

西二旗是百度总部,刚好徐志岩的新邻居就在百度工作。这位邻居阴差阳错成为带他进入互联网圈的领路人。

2009年,在热心邻居的介绍下,徐志岩去一家团购网站干起了销售。他身上浓重的销售基因和地推执行力也从那时培养起来的。

后来几年,他频繁地在一些互联网公司之间跳槽,甚至在2012年,年仅 20岁的时候就做起了管理岗位,管了几十号人。

徐志岩真正接触 O2O 的契机在当时加入了 e 家洁的创始团队。

e 家洁是一家做上门家政的公司。他发现,每十笔上门的订单里,一半都有做饭的需求。当时在他看来,这是一个用户痛点。于是,他在2014年出来做了好厨师的项目。

那年资本也很狂热,中路资本迅速投资了好厨师,随后光速中国也跟进了两轮,总共500万美元。2015年,同创伟业跟进投资,好厨师总计获得9000多万人民币的融资。

接着就有了开头的故事。

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邦哥之所以花这么长篇幅介绍徐志岩的创业经历,是因为好厨师的失败给他烙下两个「病根」,这深刻地影响到现在的 Liking Fit。

第一个病根是变得极为低调。2016年之后,徐志岩一度开始拒绝媒体采访,埋头做产品。曾经膨胀后的失败让他拥有了巨大的挫折感。

徐志岩说,去年开始新型健身房突然变成了风口,许多新入局的公司都在疯狂做品牌宣传。然而,全国 70 个城市开了 140 多家门店的 Liking Fit 反而没有打过任何的广告。

其中有个原因就是,好厨师在当年做过太多的PR,但最终也湮没在时间里一闪而过了。

徐志岩说,当时他们作为国内第一个做厨师上门的项目,上过六次中央电视台。除了国内各家媒体,好厨师还作为案例登上了纽约时报和环球时报。

除此以外,好厨师还和阿里搞过一次活动,在淘宝移动端首页 Banner 处连续曝光15天,为平台导入 70 多万单。

然而,最终这一切都没有留下什么。越来越高的获客成本,以及 O2O 烧钱模式下极为艰难的用户留存,好厨师还是倒了,这给他烙下了第二个病根。

第二个病根是对钱极度敏感。如今转型之后,徐志岩每天都要财务告诉他账上有多少钱。

光速中国的潘翔最早投了好厨师,关于徐志岩的变化,他也深有感触。

潘翔告诉邦哥,在做 Liking Fit 之前,徐志岩是更加偏向于地推执行的创业者,不会死扣细节,追求一个「快」,非常适合当时的互联网流量思维。

(来源:网络整理)

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